Akta dig för småköpare och stora beställningar

I den allt hårdare internationella handelskonkurrensen, när de står inför stora beställningar, uppmärksammar exportörer ibland bara vinsterna från beställningarna, ignorerar utvärderingen av riskerna och faller till och med i köparfällan, vilket orsakar stora förluster.

När han har att göra med köparen bör exportören till fullo förstå köparens nedströmsförsäljningskundgrupp och om köparens nedströmsförsäljning matchar köpet från uppströmsförsäljningen, för att kunna utvärdera om beställningen som köparen lagt är rimlig.